Wil je gelijk hebben of écht gehoord worden als adviseur?
Dit herken je vast wel: je advies is inhoudelijk sterk, goed onderbouwd en vol waarde. Maar toch merk je dat je boodschap niet echt landt. Je opdrachtgever knikt wel, maar pakt het niet op. Je voelt frustratie opkomen, je weet dat je iets belangrijks in te brengen hebt, maar het blijft in de lucht hangen.
Het spanningsveld van adviseren
Als adviseur balanceer je continu. Enerzijds heb je je deskundigheid en vakkennis. Anderzijds wil je dat je boodschap gehoord wordt, dat er iets mee gedaan wordt. En daar komt nog bij dat je moet afstemmen op je opdrachtgever, de politiek-bestuurlijke context en vaak ook op de dynamiek van het moment.
Balanceren is een werkwoord, dat kost energie.
Het is niet óf-óf, maar én-én! En deskundig zijn, én strategisch verpakken én afgestemd blijven. Dat schakelen kost energie. En juist daar lopen veel vrouwelijke adviseurs op leeg: in hun loyaliteit aan de ander verliezen ze hun eigen stevigheid.
Waar zit de winst - en de pijn?
Wat mij opvalt bij de vrouwen die ik begeleid, is dat ze ongelooflijk veel weten. De inhoud staat als een huis. Maar de impact van hun advies hangt zelden af van die inhoud alleen. Het verschil zit ‘m in hoe het landt.
En precies daar wringt het vaak: je wil krachtig staan voor je vak, maar je merkt dat je soms te veel pleast of juist in bewijsdrang schiet. Het resultaat: je energie lekt weg en je advies krijgt niet de aandacht die het verdient.
Een adviseur vertelde me ooit dat ze in een overleg haar punt drie keer herhaalde. Ze had alle feiten op een rij, maar het werd niet gehoord. Pas toen ze één zin heel rustig neerzette, zonder extra onderbouwing, viel het stil in de ruimte. Toen werd ze gehoord. Het voelde alsof ze haar innerlijk kompas eindelijk recht zette.
“Soms maakt stilte meer indruk dan drie keer je punt herhalen.”
Stevig adviseren zonder jezelf kwijt te raken
Stevig adviseren gaat niet alleen over gelijk hébben, maar over gelijk krijgen. Het gaat om jouw kracht benutten, zonder jezelf te verliezen in aanpassen of doordraven.
Je kunt daar vandaag al kleine stappen in zetten. Bijvoorbeeld door na een overleg terug te kijken: werd ik écht gehoord en wat maakte dat verschil? Of door je punt eens rustig en kort neer te zetten, zonder extra onderbouwing. Of door te observeren hoe een andere adviseur het doet. Zulke kleine experimenten geven vaak verrassend veel inzicht.
En jij? Wat gebeurt er vaak met jouw advies? Wanneer voelde je je het laatst écht gehoord? Wat maakte toen het verschil?
En merk je dat je vaker vastloopt in pleasen of bewijsdrang? Dan kan coaching helpen om die balans blijvend te verankeren. Zo krijgt jouw advies niet alleen inhoudelijk kracht, maar ook écht effect.
